NT brokerių revoliucija Lietuvoje? NAMPRO siūlo visiškai kitokį veiklos modelį
Lietuvos nekilnojamojo turto rinka sparčiai keičiasi. Vis daugiau patyrusių NT brokerių renkasi dirbti savarankiškai – jie nori patys planuoti savo laiką, priimti sprendimus ir kurti asmeninį prekės ženklą. Tačiau kartu atsiranda ir naujų iššūkių: technologijų kūrimas, rinkodara, klientų pritraukimas, dokumentų valdymas bei profesinis užnugaris.
Būtent iš šio poreikio gimė NAMPRO – nekilnojamojo turto brokerių bendruomenė, vienijanti savarankiškai dirbančius NT profesionalus visoje Lietuvoje.
Vienas iš projekto organizatorių – Artūras Žalkauskas – pabrėžia, kad pagrindinis tikslas nėra kurti dar vieną tradicinę agentūrą:
„Norime sukurti aplinką, kurioje patyrę brokeriai galėtų išlikti nepriklausomi, tačiau kartu naudotis visais stiprios organizacijos privalumais.“
Ne dar viena agentūra, o naujas bendradarbiavimo modelis
Daugelį metų nekilnojamojo turto brokeriai dažniausiai rinkdavosi vieną iš dviejų kelių – dirbti didelėje agentūroje arba visiškai savarankiškai.
Abu modeliai turi savų privalumų, tačiau ir trūkumų.
Didelėse agentūrose brokeriai dažnai privalo laikytis vidinių taisyklių, dirbti biure, vykdyti nustatytus planus ar taikytis prie organizacijos sprendimų.
Savarankiškai dirbantys brokeriai turi visišką laisvę, tačiau daugelį funkcijų tenka atlikti vieniems – nuo reklamos iki dokumentacijos ar technologinių sprendimų.
NAMPRO siūlo trečią kelią. Tai profesionali brokerių bendruomenė, kurioje kiekvienas narys išlieka savarankiškas, tačiau gali naudotis stipriu prekės ženklu, moderniais darbo įrankiais ir aktyvia bendradarbiavimo sistema.
NAMPRO nevilioja brokerių palikti savo agentūrų
Vienas svarbiausių projekto principų – pagarba rinkai ir kitoms nekilnojamojo turto įmonėms.
NAMPRO nesiekia pervilioti brokerių iš kitų agentūrų.
Bendruomenė orientuojasi į tuos specialistus, kurie jau yra pasirinkę savarankišką veiklą arba planuoja ją tęsti nepriklausomai.
Tikslas – suburti profesionalus po vienu stipriu vardu, kad jie galėtų augti kartu, dalintis patirtimi ir efektyviau konkuruoti rinkoje.
Kaip teigia vienas projekto organizatorių, Artūras Žalkauskas, stipriausia konkurencija šiandien kyla ne tarp pačių brokerių, o tarp skirtingų darbo modelių:
„Manome, kad nepriklausomi brokeriai neturėtų būti vieni. Dirbdami kartu jie gali pasiekti gerokai daugiau.“
Kokias galimybes gauna bendruomenės nariai?
Prisijungę prie NAMPRO brokeriai gauna ne tik bendruomenę, bet ir profesionalią darbo infrastruktūrą.
Kiekvienam nariui suteikiamas:
- asmeninis brokerio puslapis;
- profesionalus el. paštas su @nampro.lt domenu;
- CRM sistema klientų ir objektų valdymui;
- skelbimų eksportas į pagrindinius NT portalus;
- dokumentų ir sutarčių šablonai;
- klientų užklausos iš NAMPRO rinkodaros kanalų;
- galimybė bendradarbiauti su kitais brokeriais dalijantis objektais ir klientų poreikiais.
Tokia sistema leidžia daugiau laiko skirti tam, kas svarbiausia – darbui su klientais ir sandorių sudarymui.
Bendruomenė kuria didesnę vertę
Viena didžiausių savarankiškai dirbančių brokerių problemų – profesinė izoliacija.
Net ir labai patyrę specialistai kartais susiduria su situacijomis, kai reikalinga kolegų nuomonė, partneris kitame mieste ar papildoma pagalba ieškant pirkėjo.
NAMPRO bendruomenė kuriama tam, kad tokios situacijos taptų kasdieniu bendradarbiavimu.
Brokeriai dalijasi objektais, klientų poreikiais, rinkos įžvalgomis ir profesine patirtimi. Tai didina sandorių tikimybę ir leidžia klientams pasiūlyti platesnį paslaugų spektrą.
Ateities vizija
NAMPRO siekia tapti didžiausia nepriklausomų nekilnojamojo turto brokerių bendruomene Lietuvoje.
Projektas orientuotas į ilgalaikį augimą, technologijų vystymą ir profesionalios brokerių ekosistemos kūrimą.
Artūras Žalkauskas įsitikinęs, kad ateityje vis daugiau brokerių rinksis ne griežtai kontroliuojamą agentūros modelį, o profesionalią bendruomenę, kurioje galima išlaikyti laisvę ir kartu naudotis visais stiprios organizacijos privalumais.
NAMPRO kviečia prisijungti patyrusius nekilnojamojo turto brokerius, kurie tiki, kad bendradarbiavimas, technologijos ir stiprus prekės ženklas leidžia pasiekti daugiau nei dirbant visiškai vienam:
