Reali situacija:

Ponia Daiva pardavinėjo trijų kambarių butą Vilniaus centre už 250 000 eurų, manydama, kad tokia suma atitinka rinkos kainą. Tačiau net po kelių mėnesių būstas nesulaukė pirkėjų. Pirkėjai, lygindami pasiūlymus, rinkosi kitus, panašius, bet pigesnius butus. Tik tada, kai pardavėja pasikonsultavo su nekilnojamojo turto ekspertu ir sumažino kainą iki 225 000 eurų, susidomėjimas smarkiai išaugo ir sandoris buvo sėkmingai sudarytas.

Kaip išspręsti?

• Pasitarkite su nekilnojamojo turto specialistu dėl realios rinkos kainos.
• Peržiūrėkite analogiškus parduodamus objektus ir jų kainas.
• Jei skelbimas ilgai nesulaukia susidomėjimo, apsvarstykite galimybę sumažinti kainą.

2. Prasta būsto būklė

Pirkėjai dažnai nori įsigyti būstą, kuriame nereikės iškart investuoti į remontą. Jei jūsų būstas yra prastos būklės – senos grindys, nusilupę tapetai ar netvarkinga elektros instaliacija – tai gali tapti rimta kliūtimi.

Reali situacija:

Tomas ir Lina norėjo parduoti savo butą, kuris buvo paveldėtas iš senelių. Jame vis dar buvo seni langai, susidėvėję vamzdynai ir įtrūkusios sienos. Pirkėjai, atėję į apžiūras, išsigąsdavo galimų papildomų išlaidų renovacijai ir rinkdavosi naujesnius variantus. Kai savininkai nusprendė pakeisti langus, suremontuoti vonios kambarį ir perdažyti sienas, butas tapo kur kas patrauklesnis ir pardavimas įvyko vos per kelias savaites.

Kaip išspręsti?

• Investuokite į smulkius remonto darbus: perdažykite sienas, atnaujinkite grindis.
• Sutvarkykite didžiausius trūkumus, pavyzdžiui, suremontuokite vonios kambarį ar pakeiskite langus.
• Jei nenorite investuoti į remontą, aiškiai nurodykite tai skelbime ir atitinkamai pritaikykite kainą.

3. Prasta būsto pateikimo strategija

Jūsų skelbimas ir būsto pristatymas yra labai svarbūs. Jei skelbimas nėra patrauklus arba apžiūros metu butas atrodo netvarkingas, pirkėjai gali tiesiog neįžvelgti jo potencialo.

Reali situacija:

Marius nusprendė parduoti savo dviejų kambarių butą ir patalpino skelbimą su neryškiomis, tamsiomis nuotraukomis, kuriose matėsi netvarkingi kambariai. Pirkėjai tiesiog nesusidomėjo pasiūlymu. Po konsultacijos su NT brokeriu jis pasamdė profesionalų fotografą, kuris padėjo paruošti kokybiškas nuotraukas, o prieš apžiūras butą sutvarkė ir neutraliai dekoravo. Netrukus sulaukė daugiau skambučių ir būstas buvo parduotas per mėnesį.

Kaip išspręsti?

• Pasinaudokite profesionaliu fotografu, kuris padės sukurti kokybiškas nuotraukas.
• Užtikrinkite, kad aprašymas būtų aiškus, detalus ir įtraukiantis.
• Prieš apžiūras pasirūpinkite tvarka, pašalinkite nereikalingus daiktus ir įleiskite daugiau šviesos.

4. Netinkama vieta arba prasta infrastruktūra

Vieta yra vienas svarbiausių kriterijų pirkėjams. Jei būstas yra atokioje vietoje, kur nėra gerai išvystytos infrastruktūros, tai gali sumažinti jo patrauklumą.

Reali situacija:

Petras pardavinėjo namą užmiestyje, kur iki artimiausios parduotuvės reikėjo važiuoti automobiliu 15 minučių. Dauguma pirkėjų, ieškančių patogumo, atsisakydavo pasiūlymo. Tuomet jis pradėjo pabrėžti gamtos artumą, ramybę ir saugią kaimynystę. Be to, įtraukė informaciją apie artimiausioje ateityje planuojamus infrastruktūros projektus – naują prekybos centrą ir mokyklą. Tai padėjo rasti pirkėją.

Kaip išspręsti?

• Pabrėžkite teigiamus aspektus: gamtos artumą, ramybę, saugią kaimynystę.
• Jei planuojami nauji infrastruktūros projektai, būtinai paminėkite tai skelbime.

5. Dokumentų problemos arba teisiniai keblumai

Pirkėjai vengia įsigyti būstą, jei su juo susiję teisiniai neaiškumai: neišspręsti paveldėjimo klausimai, nesutvarkyti nuosavybės dokumentai ar įsiskolinimai.

Reali situacija:

Jurga norėjo parduoti savo butą, tačiau jis vis dar buvo registruotas jos buvusio vyro vardu. Pirkėjai, norintys įsigyti būstą su banko paskola, negalėjo to padaryti. Kai Jurga sutvarkė nuosavybės dokumentus ir bei sumokėjo susikaupusias skolas, būstas buvo parduotas per kelias savaites.

Kaip išspręsti?

• Iš anksto sutvarkykite visus dokumentus.
• Pasitarkite su teisininku dėl galimų problemų ir jų sprendimo būdų.

Jei jūsų būstas ilgai neparduodamas, svarbu objektyviai įvertinti jo trūkumus ir juos pašalinti. Net ir nedideli patobulinimai gali gerokai padidinti pirkėjų susidomėjimą ir padėti greičiau užbaigti sandorį. jei niekaip nepavyksta rasti pirkėjų, verta pasinaudoti profesionaliomis nekilnojamojo turto brokerių paslaugomis. Jie turi žinių, kaip patraukliai pateikti parduodamą būstą, kaip nustatyti teisingą pardavimo kainą ir kaip vykdyti visą būsto pardavimo procesą. Daugiau nei 700 profesionalų rasite Realu.lt!