NT pardavimas žiemą – kaip sužadinti pirkėjo susidomėjimą?

Vienas iš galim veiksnių, stabdantis NT pirkimą – orai. Žiemą orai gali būti nepalankūs nekilnojamojo turto paieškoms ir apžiūroms. Šaltas oras, sniegas arba lietus gali atgrasyti potencialius pirkėjus nuo apsilankymo nekilnojamojo turto objekte. Esant blogoms oro sąlygoms kartais sunku įvertinti parduodamo objekto būklę – ypatingai namo ar sklypo, kur svarbi privažiavimo galimybė ir pan.

Žiema – šventinis sezonas. Per Kalėdas žmonės dažnai yra užsiėmę šventinių renginių organizavimu ir atostogomis, todėl ne visi domisi nekilnojamuoju turtu šiuo metu.

Žiemos metu dienos yra trumpesnės, o tai gali riboti galimybes potencialiems pirkėjams apžiūrėti nekilnojamąjį turtą, ypač jei jie dirba visą darbo dieną. Tenka laukti savaitgalio, kad objektą galėtų apžiūrėti dienos šviesoje. Tai gali apsunkinti apžiūrų organizavimą ir kartu visą turto pardavimo procesą.

Žiema – papildomų išlaidų metas. Ne tik šventės pareikalauja didesnių išlaidų, bet ir šildymas, šiltesnė apranga, automobilio aptarnavimas ir pan. Žiemą žmonės linkę atidėti didesnius pirkinius ir dėl ekonominių-finansinių priežasčių.

Žiemą daugelis pardavėjų ir pirkėjų gali laukti pavasario arba vasaros sezono, kai yra daugiau pasiūlos ir paklausos nekilnojamuoju turu. Dėl šios priežasties žiemos metu gali sumažėti tiek pardavimų, tiek ieškančiųjų būsto skaičius.

Kaip paskatinti nekilnojamojo turto pardavimą žiemą?

Nekilnojamojo turto pardavimą žiemą galima paskatinti įgyvendinant kelias strategijas, kurios atsižvelgia į specifinius šio sezono iššūkius. Štai keletas patarimų:

• Šventiniu laikotarpiu puoškite būstą šventinėmis dekoracijomis, sukurkite šiltą ir jaukią atmosferą.
• Erdves papuoškite švieselėmis. Tačiau saikingai. Taip namai atrodys jaukūs ir patrauklūs.
• Uždekite aromatinę žvakę, skleidžiančią apelsinų, gvazdikėlių ar obuolių su cinamono aromatą. Malonūs kvapai sukurs pirkėjams malonius prisiminimus apie jūsų namus.
• Jei turite židinį, būtinai jį užkurkite! Žiema - idealus metus įrodyti, jog jis tinkamai veikia.
• Būsto apžiūrėti atvykusiems potencialiems pirkėjams akcentuokite šildymo ir šilumos izoliacijos ypatumus. Efektyvus, energiją taupantis šildymo būdas gali būti svarus argumentas žiemą.
• Panaudokite nuotraukas, kurios buvo padarytos įvairiais metų laikais. Taip parodysite savo būsto patrauklumą visais sezonais. Tai padės pirkėjams įsivaizduoti, kaip namai atrodo ne tik žiemą, bet ir vasarą ar rudenį.
• Išskirkite privalumus, kuriuos būstas siūlo žiemą, pvz., artumą žiemos pramogoms, kalvą rogėms leistis, efektyvesnį ar pigesnį šildymą, arba ramų kvartalą, kuriame galima mėgautis romantiškais sniego peizažais.
• Akcentuokite artimiausius patogumus, tokie kaip artūs prekybos centrai, mokyklos, viešbučiai ar rekreacijos vietos, kad patrauktumėte pirkėjus, ieškančius patogaus gyvenimo būdo.
• Panaudokite socialinius tinklus, kad paskleistumėte informaciją apie nekilnojamąjį turtą. 

Pasitelkdami šias strategijas, galite padidinti nekilnojamojo turto pardavimą žiemą ir perteikti potencialiems pirkėjams jūsų būsto privalumus šiuo metų laikotarpiu.