Pirkėjų dėmesiui! 3 didžiausi būsto pardavėjų melai

Ieškantieji būsto valandų valandas praleidžia analizuodami skelbimus. Labiau patyrę būsto pirkėjai jau skaitydami pardavėjo pateiktą būsto aprašymą atpažįsta, kur yra „tiesos pagražinimas“: „jaukus“ dažnai iš tikrųjų reiškia „mažas“, „žavingas“ – „senas“, „unikalus“ – „sunkiai parduodamas“.

lass="Straipsnis">Tai yra žodžių žaismas ir pardavėjų siekis sužavėti ir pritraukti kuo daugiau pirkėjų. „Tiesos pagražinimas“ skelbimuose yra viena, tačiau, kai pardavėjai tikslingai stengiasi nuslėpti rimtus parduodamo turto trūkumus, jau yra negerai.

lass="Straipsnis">Tad kokie yra dažniausiai pasitaikantys būsto pardavėjų melai?

lass="Straipsnis">1. „Skelbimą įdėjome tik prieš porą dienų“.

lass="Straipsnis">Labai dažnai pardavėjai stengiasi nuslėpti nuo pirkėjų, kad jų butas ar namas internetinėje erdvėje „kaba“ jau porą mėnesių ir niekas per tą laiką juo taip ir nesusidomėjo. Tai vienas dažniausiai pasitaikančių netiesos pavyzdžių.

lass="Straipsnis">Pardavėjai meluoja tikėdamiesi, kad tokiu būdu neatbaidys potencialių pirkėjų, kuriems, sužinojus tiesą, iš karto kiltų klausimas „kodėl šio būsto taip ilgai niekas nenuperka? Kas su juo negerai?“.

lass="Straipsnis">2. „Ką tik atnaujinome vėdinimo sistemą/stogą/santechniką“.

lass="Straipsnis">Dažnai pirkėjams tenka klausytis pardavėjų pasakojimų apie „ką tik“ atliktus atnaujinimus, kurie iš tikrųjų buvo atlikti prieš daugelį metų. Atidesnis, pastabesnis ar daugiau nusimanantis pirkėjas greitai pastebės tokį melą ir tikrai nesutiks tęsti bendravimo su pardavėju. Niekam nepatinka būti mulkinamam. Kartu kyla klausimas, ar tikrai pardavėju bus galima pasitikėti, kai kalba jau pakryps apie sutarties pasirašymą ar pinigų mokėjimą?

lass="Straipsnis">3. „Čia aplink yra labai saugu, o kaimynai labai ramūs ir draugiški“.

lass="Straipsnis">Pardavėjui gali kilti pagunda meluoti apie tam tikros vietos patogumus arba apie kaimynystės saugumą. Tačiau kaimynystės saugumas taip pat yra vienas iš paprasčiausių dalykų, kurį potencialūs pirkėjai gali išsiaiškinti patys panaršę internete.

lass="Straipsnis">Pirkėjai, rimtai besidomintys parduodamu objektu, dažnai pasikalba su kaimynais. Tokių pokalbių metu ir išaiškėja visa tiesa apie vakarėlius mėgstančius greta gyvenančius jaunuolius ar už sienos gyvenantį agresyvų svaigalus vartojantį kaimyną, kurį buto pardavėjas pavadino „draugišku ir ramiu“. Vargu, ar tai sužinoję pirkėjai vis dar domėsis šiuo butu.lass="Straipsnis">
lass="Straipsnis">

lass="Straipsnis">