Aktyvus pusmetis NT rinkoje: lyderis fiksuoja rekordus

Pirmasis 2026 metų pusmetis Lietuvos nekilnojamojo turto rinkoje išsiskyrė aktyviais pirkėjais, augančiu sandorių skaičiumi ir besikeičiančiais pardavėjų lūkesčiais. Ekspertai pastebi, kad sėkmingam NT pardavimui šiandien svarbu ne tik palanki rinkos situacija, bet ir gebėjimas tinkamai įvertinti objektą, pasiekti potencialius pirkėjus bei profesionaliai suvaldyti visą procesą. 

Lyderiaujanti nekilnojamojo turto kompanija – „Capital“ – šį laikotarpį užbaigė rekordiniais rezultatais. Didžiausias nekilnojamojo turto brokerių tinklas pirmąjį 2026 metų pusmetį įvykdė 2890 nekilnojamojo turto sandorių. Bendra parduoto ir išnuomoto turto vertė siekė 340,56 mln. eurų.  

Birželis net 11-ai „Capital“ biurų tapo rekordiniu mėnesiu – įvykdytas 581 sandoris, o parduoto ir išnuomoto turto vertė sudarė 71,81 mln. eurų. 

Vilnius – pagrindinė Lietuvos NT rinkos ašis 

Anot „Capital“ NT eksperto ir partnerio Manto Mikočiūno, Lietuvos nekilnojamojo turto rinką iš esmės galima skirstyti į dvi dalis – Vilnių ir likusią Lietuvą. 

„Vilnius išlieka pagrindinė Lietuvos NT rinkos ašis. Čia vyksta apie pusė visų šalies sandorių, o naujos statybos būsto pasiūla kelis kartus viršija kitų didžiųjų miestų apimtis. Išskirčiau dar pajūrio regioną, kuris turi savitų rinkos ypatumų, tačiau bendrai žiūrint būtent Vilnius formuoja svarbiausias tendencijas“, – sako M. Mikočiūnas. 

Pasak M. Mikočiūno, Vilniuje išskirtinai aktyvi išlieka vadinamoji pirmoji zona – miesto centras ir artimiausi jo rajonai. Ypač išsiskiria Naujamiestis ir Šnipiškės, kur susitelkę daug naujos statybos projektų, tarp jų – ir aukštesnės nei vidutinės klasės būstai. 

„Šių projektų pastaraisiais metais atsirado daugiau, nes po pandemijos, 2023–2024 metais, buvo jaučiamas jų trūkumas. Žmonių pajamos augo, keitėsi jų lūkesčiai, tačiau pasiūla ilgą laiką nespėjo paskui paklausą. 

Anksčiau aplink centrą daugiausia buvo statomi mažesnės kvadratūros butai, dažnai orientuoti į investuotojus, tačiau pastaruoju metu pirkėjai vis dažniau ieško erdvesnių būstų ir keliasi iš periferinių rajonų arčiau centro“, – kalba ekspertas. 

Jo teigimu, būtent didesnės kvadratūros būstų pasiūlos augimas tapo viena ryškiausių pirmojo pusmečio tendencijų – rinkoje atsirado daugiau tokių projektų, o kartu išaugo ir sandorių skaičius.  

Aktyvumas išlieka ir miegamuosiuose Vilniaus rajonuose. Miestas toliau plečiasi į vakarinę pusę – daug projektų vystoma Pilaitėje, Viršuliškėse, Justiniškėse, Lazdynuose, Pašilaičiuose. Taip pat aktyvi pietrytinė miesto dalis – Pavilnio bei Kalnėnų kryptys, kur taip pat vyksta intensyvi plėtra. 

Antrojo pusmečio prognozė – stabilus augimas 

Pasak M. Mikočiūno, metų pradžia – itin stipri. Sausį ir vasarį sandorių skaičius augo taip sparčiai, kad buvo galima tikėtis išskirtinai aktyvaus pavasario. Vis dėlto kovą rinkos augimas sulėtėjo. 

„Pirmieji metų mėnesiai buvo labai intensyvūs, tačiau kovą matėme tam tikrą stabilizaciją. Rinkoje ženkliai padidėjo pasiūla, todėl neįvyko stiprus šuolis, kurio kai kas tikėjosi. Vėliau aktyvumas vėl augo – gegužė buvo stipresnė, o birželio pradžioje pasiekėme pusmečio piką“, – teigia jis. 

M. Mikočiūno vertinimu, antrąjį pusmetį situacija turėtų būti stabilesnė ir mažiau svyruojanti nei pirmąjį. Didelių sukrėtimų nesitikima, o bendros tendencijos išlieka pozityvios. 

„Tikimės aktyvesnės nei vidutinės rinkos. Vertinant metinį pokytį – tiek sandorių skaičius, tiek kainas – ir vienas, ir kitas gali augti iki 10 procentų“, – sako M. Mikočiūnas. 

Birželis pajūryje – aktyvumo pikas 

„Capital Palanga“ biurui birželis tapo rekordiniu mėnesiu per visą veiklos istoriją. Pajūrio NT rinka išlieka aktyvi – pirkėjai vis dažniau ieško ne tik investicinio objekto, bet ir antrojo būsto sau ar vietos, kur ateityje galėtų gyventi. 

Pasak „Capital Palanga“ biuro direktorės Ievos Kaštaunaitės-Rimeikienės, pirmasis metų pusmetis ir ypač birželis buvo itin dinamiški. Rinkos aktyvumą sustiprino artėjantys pokyčiai būsto paskolų sąlygose.   

„Pirkėjai skubėjo įsigyti turtą, kol dar galioja paprastesnės sąlygos antrajam būstui su 15 proc. pradiniu įnašu, nes nuo rugpjūčio ši išimtis gerokai susiaurėja. Klientai buvo motyvuoti nepraleisti šios galimybės, todėl sprendimai priimti greičiau.  

Kita vertus, matome ir labai stiprią alternatyvią tendenciją – net apie pusė mūsų sutiktų klientų pajūryje būstą perka iš nuosavų lėšų, be banko paskolos“, – sako I. Kaštaunaitė-Rimeikienė. 

Netenkina trumpalaikė nuoma  

Pasak brokerės, pajūrio nekilnojamojo turto išskirtinumas visada buvo ir išlieka atostogų būstas – čia žmonės kuria savo antruosius namus.  

„Iš pirkėjų vis dažniau girdime, kad trumpalaikė nuoma jiems tampa rizikinga: ne visada gali būti tikras dėl to, ką gausi, kartais realybė visiškai neatitinka nuotraukų, o tai tiesiog sugadina atostogas. Todėl žmonės vis labiau vertina asmeninį turtą – jie nori žinoti, kur atvyksta, turėti savo erdvę ir užtikrintą komfortą“, – teigia pašnekovė. 

Pajūryje dirbantys brokeriai pastebi ryškų lūžį – pirkimų, skirtų vien tik investicijai, mažėja. 

„Dauguma žmonių turtą perka kaip antrąjį būstą sau arba nuolatiniam gyvenimui. Pajūrį atranda šeimos, kurios perka didesnius objektus ir keliasi čia gyventi nuolatos, nes vertina paprastesnį susisiekimą, ramybę ir lengvumą čia auginti vaikus.  

Taip pat išsiskiria maždaug 30 proc. jaunų pirkėjų segmentas, kurie būstą perka su mintimi apie pensiją. Jų planas – senatvėje persikelti gyventi į Palangą, o iki tol nuomoti, naudoti asmeniniam poilsiui“, – sako I. Kaštaunaitė-Rimeikienė. 

Konkrečius pirkėjų pasirinkimus pajūryje vis dažniau lemia ne konkretus kurorto rajonas, o patogumas ir atstumas iki jūros. 

„Įdomu tai, kad išsiskiria vietinių gyventojų ir atvykstančiųjų poreikiai. Vietiniai gyventojai gerokai dažniau renkasi senesnės statybos, didesnės kvadratūros butus, priemiesčio gyvenamuosius namus ar sklypus. O štai antrojo būsto ieškantiems pirkėjams kriterijai tik griežtėja: ieškoma objektų kuo arčiau jūros, reikalaujama naujesnės statybos ir dažnai pageidaujama daugiau miegamųjų“, – teigia specialistė.  

Panevėžyje – natūrali kaita  

„Capital Panevėžys“ biurui birželis taip pat tapo rekordiniu mėnesiu per visą veiklos istoriją. Pasak biuro vadovo ir NT eksperto Vitalijaus Lialio, pastaraisiais mėnesiais Panevėžio nekilnojamojo turto rinka pastebimai suaktyvėjo – ypač butų segmente. 

„Gegužė ir birželis mūsų biurui buvo itin aktyvūs mėnesiai. Mieste jaučiame didesnį pirkėjų susidomėjimą, nors pasiūla išlieka gana ribota. Sandorių vyksta daugiau nei įprastai, todėl matome akivaizdų rinkos pagyvėjimą“, – sako V. Lialis. 

Anot eksperto, viena didžiausių Panevėžio vertybių – miesto kompaktiškumas ir patogumas kasdieniam gyvenimui. 

„Panevėžys yra miestas, kuriame viskas yra lengvai pasiekiama – šalia yra mokyklos, darželiai, parduotuvės, paslaugos, kavinės. Žmonės vertina tai, kad nereikia praleisti valandų automobilių spūstyse, o gyvenimo tempas čia yra gerokai ramesnis nei didmiesčiuose“, – teigia jis. 

Panevėžio NT rinka išsiskiria ribota naujos statybos pasiūla – didelių vystymo projektų mieste nėra daug, todėl didžioji dalis sandorių vyksta antrinėje rinkoje. 

Pastaruoju metu pastebimas ir kainų augimas – Panevėžio būsto kainos artėja prie Šiaulių lygio. Eksperto teigimu, tai lemia ribota pasiūla ir stabilus vietinių pirkėjų poreikis. 

„Panevėžio rinka yra gana uždara – daugiausia ją sudaro vietiniai gyventojai, kurie keičia būstą pagal savo gyvenimo etapą: šeimos didėja, žmonės skiriasi, paveldi turtą ar tiesiog ieško patogesnio būsto. Taip vyksta natūrali turto kaita mieste“, – pasakoja V. Lialis. 

Vis dėlto pastaraisiais metais matoma ir kita tendencija – į Panevėžį grįžta dalis emigracijoje gyvenusių žmonių, kurie renkasi čia įsikurti arba investuoti į nekilnojamąjį turtą. 

Brokerio darbas – ne tik parduoti 

NT rinkos rezultatus lemia ne tik bendras aktyvumas ar pirkėjų skaičius – svarbus ir gebėjimas tinkamai suvaldyti patį pardavimo procesą. Keičiantis rinkos sąlygoms, vis daugiau reikšmės įgyja profesionalus objekto įvertinimas, rinkodara ir derybų kompetencija. 

Pasak „Capital“ NT eksperto ir partnerio M. Mikočiūno, didelė dalis nekilnojamojo turto sandorių Lietuvoje įvyksta dalyvaujant brokeriams – priklausomai nuo regiono, tai sudaro apie 60–70 proc. sandorių. 

„Kai rinka aktyvi, dalis žmonių pagalvoja, kad turtą gali parduoti ir patys. Tačiau aktyvumas rinkoje nebūtinai reiškia, kad pavyks pasiekti geriausią rezultatą – tinkama kaina, pirkėjų atranka ir derybos reikalauja profesionalios patirties“, – pastebi ekspertas. 

Jo teigimu, pirmąjį pusmetį buvo matyti situacija, kai dalis pardavėjų turėjo aukštesnių lūkesčių, nei leido reali paklausa. Kovą ir balandį dalis pardavėjų susidūrė su realybe, kad parduoti būstą už norimą kainą nėra taip paprasta. 

„Kai reikia ne tik parduoti, bet parduoti efektyviai, žmonės natūraliai atsigręžia į specialistus“, – teigia M. Mikočiūnas. 

Su tuo, kad brokerio vaidmuo rinkoje tampa vis svarbesnis, sutinka ir „Capital Palanga“ biuro direktorė I. Kaštaunaitė-Rimeikienė. Anot jos, ypač pajūrio rinkoje profesionalui neužtenka vien parodyti objektą – reikia gerai išmanyti specifinę rinką, gebėti greitai reaguoti ir padėti klientui priimti užtikrintą sprendimą. 

„Tarp kolegų kartais pajuokaujame, kad geras brokeris pajūryje turi būti tikras „rokeris“ – drąsus, greitas ir dinamiškas. Tačiau kalbant rimtai, baziniai reikalavimai profesionalui visuomet buvo ir išlieka tie patys: efektyvi komunikacija, gilus specifinės pajūrio rinkos išmanymas ir stiprūs derybiniai įgūdžiai. Šiandienos pirkėjui reikia ne tik parodyti objektą, bet ir suteikti užtikrintumo viso proceso metu“, – sako I. Kaštaunaitė-Rimeikienė. 

Parduodate? Pasikalbėkime  

Pirmojo pusmečio „Capital“ rezultatai rodo, kad net ir aktyvioje rinkoje sėkmingas pardavimas priklauso ne tik nuo paklausos, bet ir nuo tinkamos strategijos – objekto įvertinimo, profesionalaus pristatymo bei gebėjimo pasiekti potencialius pirkėjus. 

„Capital“ ekspertai padeda pardavėjams įvertinti realią turto vertę, parengti efektyvią pardavimo strategiją ir sklandžiai valdyti visą sandorio procesą.  

Jeigu svarstote parduoti savo nekilnojamąjį turtą, kreipkitės į „Capital“ specialistus – užpildykite užklausą ir sužinokite, kaip profesionali pagalba gali padėti pasiekti geriausią rezultatą: https://www.capital.lt/lt/noriu-parduoti