Nuo paskaitos iki milijoninės kredito unijos: kaip „Saulėgrąža“ tapo rimtu žaidėju rinkoje

Lietuvos finansų sektoriuje pastaruoju metu netrūksta pokyčių – greta tradicinių bankų vis labiau įsitvirtina ir kredito unijos. Tarp jų – ir „Saulėgrąža“. Jos istorija prasidėjo ne nuo investuotojų milijonų ar viešųjų ryšių kampanijų, o nuo akademinio plano universiteto auditorijoje. Ši idėja sparčiai virto realiu verslu, kuris šiandien aptarnauja šimtus klientų Lietuvoje, valdo dešimtimis milijonų eurų vertinamą paskolų portfelį ir siekia specializuoto banko licencijos.

Iš verslo plano – į realų finansų sektorių

Kredito unijos idėja gimė dar universiteto suole – pradžioje tai buvo kursinis darbas, kuris tapo ne tik sėkmingu akademiniu projektu, bet ir pagrindu realiai veiklai.

„Man asmeniškai unijų sektorius buvo pilka zona. Aš įstojau į ISM vadovų magistrantūrą ir vienas iš kursinių darbų buvo kredito unijos verslo plano rašymas. Vienas iš kolegų sako: jei taip gerai gavosi, tai ir padarykime“, – prisimena Gintautas Piragius, vienas iš kredito unijos įkūrėjų.

Suburta komanda atsinešė bankinę patirtį ir siekį pasiūlyti rinkai skaidresnį bei žmogui artimesnį finansų modelį. Pradėję be reklamos ir išorinio finansavimo, jie patys investavo į pirmuosius žingsnius – nuo vartojimo paskolų iki verslo finansavimo sprendimų.

„Pagrindinė idėja buvo ta, kad mes norime susikurti sau darbo vietas ir perkelti į kredito unijas savo bankinę patirtį“, – sako G. Piragius. Tuo pat metu pradėtas formuoti ir aiškus veiklos principas – būti matomiems ir atviriems.

„Iš karto išsiskyrėme tuo, kad mes norėjome ir turėjome tikslą veikti skaidriai. Buvo paviešintos internetinėje svetainėje visų valdybos narių nuotraukos, vardai, pavardės, nebuvo nieko slepiama ir visi galėjo pamatyti, kas mes esame tokie“, – pasakoja valdybos narė Germantė Minkevičienė.

Šiandien „Saulėgrąža“ teikia visą paslaugų spektrą: būsto kreditus, vartojimo paskolas, smulkaus ir vidutinio verslo finansavimą, paprastus bei momentinius mokėjimus, priima terminuotus bei kaupiamuosius indėlius, kurie yra drausti VĮ „Indėlių ir investicijų draudime“.

Be to, teikiama ir elektroninės bankininkystės paslauga, kuri veikia be papildomų mėnesinių ar metinių administracinių mokesčių. Elektroninės bankininkystės įsidiegimas unijoje buvo ne tik technologinis šuolis, bet ir strateginis pasirinkimas būti prieinamiems.

„Taip tapome žaidėjais, kurie gali pasiūlyti žymiai daugiau paslaugų“, – sako G. Piragius.

Žvilgsnis į banko statusą

Šiandien „Saulėgrąža“ valdo apie 70 mln. eurų turto, o paskolų portfelis siekia 62 mln. eurų. Apie 75 proc. paskolų yra išduota fiziniams asmenims, daugiausia tai būsto kreditai gyventojams. Unija turi daugiau nei tūkstantį narių, o klientų skaičius auga ne per reklamą, o per pasitikėjimą.

„Didžioji dauguma klientų ateina per rekomendacijas – iš lūpų į lūpas“, – šypteli G. Minkevičienė.

Šiuo metu komanda ruošiasi žingsniui, kuris iš esmės pakeis jų veiklos apimtis – tapti specializuotu banku.

„Dabar mūsų pagrindinis tikslas yra bankinė licencija. Tapus banku, klientui atsirastų visiškai kitos galimybės bei galėtume dirbti su ES šalimis“, – pabrėžia G. Piragius.

Komanda neskuba žengti neapgalvotų žingsnių – augimas išlieka stabilus, orientuotas į nuoseklumą ir ryšį su žmogumi.

„Visą laiką siekėme nuoseklumo be drastiškų ar didelių žingsnių, tai norime išlaikyti tą patį nuoseklumą ir toliau keliauti po truputį lipant aukštyn“, – reziumuoja G. Minkevičienė.